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    別光盯著(zhù)小米SU7,這臺“7系”明顯更香

    天天汽車(chē)

    “真香”這個(gè)詞如今在汽車(chē)圈的出現頻率越來(lái)越高,原因無(wú)非是圍繞價(jià)格,近一段時(shí)間內汽車(chē)圈的主題基本上就是價(jià)格戰,本以為是某個(gè)品牌的曇花一現,結果逐漸演變成全行業(yè)的極致內卷,當消費者面對著(zhù)一款款不斷降低價(jià)格的產(chǎn)品,一句“真香”脫口而出已成自然,誰(shuí)還不愿意花小錢(qián)辦大事呢?

    這樣的價(jià)格戰在今年年初就已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段,先是年初比亞迪的7.98萬(wàn)在家轎市場(chǎng)市場(chǎng)一石激起千層浪;再有小米SU7加入戰局,將這把戰火迅速就燒到了此前還波瀾不驚的中大型純電轎車(chē)市場(chǎng)當中。

    除了一些車(chē)企想用價(jià)格讓消費者給出真香的評價(jià)之外,也有車(chē)企想直接了當地在一眾競爭對手當中告訴大家我的產(chǎn)品才是真的香,比如長(cháng)安啟源A07真香版:“別糾結了,看看我吧,真香不是白叫的!”

    “真香”,到底香在哪兒?

    在今年3月初,長(cháng)安啟源A07發(fā)布了真香版,起售價(jià)13.59萬(wàn)元,新增續航里程710公里的頂配也僅為15.99萬(wàn)元,相對于2023款的啟源A07來(lái)說(shuō),真香版的到來(lái)屬于降價(jià)又增配,在小米SU7上市前,大家高喊19.99萬(wàn)元交個(gè)朋友的時(shí)候,長(cháng)安啟源已經(jīng)給出了真香版這個(gè)王炸。

    要知道市面上其他的一些競品雖然把入門(mén)版拉到了二十萬(wàn)以?xún)?,但是也比啟源A07的頂配價(jià)格還高,更不用說(shuō)配置更高的高配車(chē)型,而且13-15萬(wàn)這個(gè)價(jià)格區間,目前市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品還都是以A級緊湊產(chǎn)品為主,尤其是純電領(lǐng)域,本就更高的成本,很難將價(jià)格下探到如此低的程度。

    但是低價(jià)就意味著(zhù)配置不夠嗎?顯然不是,對于消費者的“真香”評價(jià)來(lái)說(shuō),體現在價(jià)格領(lǐng)域僅僅是一個(gè)開(kāi)始,但將真香這一理念融入到產(chǎn)品配置層面才是核心體現。

    比如啟源A07作為一款C級中大型純電轎車(chē)、最長(cháng)續航達到710公里,還全系標配L2級IACC智能領(lǐng)航,與此同時(shí)還配上了8155芯片、無(wú)框玻璃電吸門(mén)、按摩座椅、16揚聲器、超高清中控屏、19英寸輪轂等配置。

    有意思的是,目前市面上很多同為“7系”的純電動(dòng)產(chǎn)品也開(kāi)始了降價(jià)搶市場(chǎng),比如極氪新增極氪007后驅增強版,售價(jià)為20.99萬(wàn)元,變相降價(jià)2萬(wàn)元;小鵬汽車(chē)對其轎車(chē)產(chǎn)品P7i進(jìn)行價(jià)格調整,降價(jià)2-5萬(wàn)元,售價(jià)為20.39—28.99萬(wàn)元;一汽-大眾ID.7 VIZZION限時(shí)降價(jià)3萬(wàn)元,把價(jià)格拉到了20萬(wàn)以?xún)?;剛剛“二次上市”的智界S7,各個(gè)版本或多或少都進(jìn)行了降價(jià)增配。

    在面對如此激烈的市場(chǎng)競爭,啟源A07真香版的性?xún)r(jià)比其實(shí)已經(jīng)凸顯,其相對競品更低的價(jià)格以及更高的配置在一眾“7系”競品當中能否展現出足夠的競爭力以及閃光點(diǎn)?我們不妨簡(jiǎn)單梳理一些核心優(yōu)勢以及產(chǎn)品點(diǎn)來(lái)做一些對比。

    靠邊站,這可能是最強“7系”

    之前的中大型純電轎車(chē)市場(chǎng)還尚屬藍海,但是短時(shí)間內似乎已經(jīng)變得擁擠不堪,那么這個(gè)時(shí)候對于消費者來(lái)說(shuō)選擇一款合適的產(chǎn)品就變得有些困難,尤其是面對各種各樣的花式降價(jià)以及配置調整,那么我們就針對一些消費者著(zhù)重關(guān)注的點(diǎn)來(lái)進(jìn)行梳理。

    首先,還是價(jià)格,除了長(cháng)安啟源A07真香版之外,目前市場(chǎng)上一些受關(guān)注比較高的中大型純電轎車(chē)有哪些?小鵬P7i、極氪007、小米SU7、比亞迪漢這幾款是熱度比較高的選擇。

    那么從價(jià)格上來(lái)看,啟源A07真香版擁有絕對的優(yōu)勢,其余幾款車(chē)型除了比亞迪漢的起售價(jià)在20萬(wàn)元以下,其他幾款產(chǎn)品的售價(jià)均是在20萬(wàn)元以上,不管是起售價(jià)還是頂配價(jià)格,啟源A07真香版完全就像是另一個(gè)級別的產(chǎn)品,在當下的價(jià)格戰之中,直接給到消費者一個(gè)難以拒絕的低價(jià)誘惑。

    其次,還是用車(chē)剛需的問(wèn)題,那么對于純電動(dòng)轎車(chē)來(lái)說(shuō),這一點(diǎn)就是指其續航能力,目前這幾款中大型純電轎車(chē)的續航里程都能夠做到700公里以上,那么就以700公里左右的續航版本為標準,其對應的售價(jià)又是啟源A07真香版占到了優(yōu)勢,盡管極氪007在售的還有870km續航版本,但是其售價(jià)已經(jīng)來(lái)到了23.99萬(wàn),要比啟源A07高出8萬(wàn)元。

    與此同時(shí),啟源A07也是目前這一級別產(chǎn)品當中少有采用雙模動(dòng)力的產(chǎn)品,除了純電動(dòng)版本之外,還有增程版可供選擇,對于一些日常補能不那么便利的消費者,又有了一個(gè)更加便利的選擇。

    除了以上幾點(diǎn)硬指標的數據外,其余就是車(chē)企在自家產(chǎn)品上的一些用車(chē)感受的加成,這其中又包括高級感營(yíng)造、智能化配置等方面,那么這一點(diǎn)對于消費者來(lái)說(shuō)也是見(jiàn)仁見(jiàn)智,但是從啟源A07的一些產(chǎn)品點(diǎn)上我們其實(shí)能夠看到,其對于這兩方面的重視,在同級別產(chǎn)品當中還是有一定優(yōu)勢的。

    先說(shuō)高級感,啟源A07真香版當中應用了無(wú)邊框的電吸門(mén)、頭等艙按摩座椅、16揚聲器的全環(huán)繞音響、19英寸輪轂、圖書(shū)館級靜謐性等這些能夠被消費者很容易感知到的高級感配置,并且在車(chē)輛內部也有大量木紋飾板與麂皮材質(zhì),在消費者第一時(shí)間接觸到產(chǎn)品的時(shí)候就能夠感受到豪華質(zhì)感。

    至于智能化,長(cháng)安啟源的定位就是向市場(chǎng)推出數智能力更強的產(chǎn)品,那么這一點(diǎn)自然也是啟源A07真香版的拿手好戲,全系8155芯片保證了車(chē)輛的智能交互流暢性,并且保證了OTA升級擁有更快的速度,隨用隨新。

    再有全系標配IACC智能領(lǐng)航輔助,在當下各個(gè)品牌都主打智駕的當下,啟源不管是入門(mén)產(chǎn)品還是其他配置,都在該領(lǐng)域保證自身處在領(lǐng)先的位置。在同級對手都需要花費20萬(wàn)左右才能擁有智駕系統的時(shí)候,長(cháng)安啟源僅需要13.59萬(wàn)元,這對一些既想要性?xún)r(jià)比,又想體驗當下前沿智駕功能的消費者無(wú)疑是一個(gè)利好消息。

    最后,還有一點(diǎn),目前消費者對于電動(dòng)化產(chǎn)品的安全性都有著(zhù)更高的關(guān)注,畢竟現在隨著(zhù)新能源保有量上升,電池自燃的現象也開(kāi)始頻發(fā),那么在動(dòng)力電池等方面車(chē)企是如何保障安全的,這在消費者購車(chē)時(shí)往往起到?jīng)Q定性的購車(chē)參考。

    啟源A07真香版的金鐘罩電池在安全方面做出很多努力,比如說(shuō)軍工標準的新型隔熱材料,隔熱性能較行業(yè)水平提升30%,100%實(shí)現熱抑制,使用溫度比常規材料提升200℃以上;電池結構材料采用3mm厚門(mén)檻鋁合金型材,使其結構安全強度更高;同時(shí)依托云端大數據實(shí)時(shí)計算,實(shí)現毫秒級安全風(fēng)險感知。對于動(dòng)力電池,長(cháng)安啟源也承諾終生質(zhì)保,沒(méi)有點(diǎn)把握顯然不會(huì )輕易承諾。

    綜上可以看到,長(cháng)安啟源A07真香版在一眾對手當中展示出了足夠高的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢,尤其是價(jià)格和剛需層面,其余的一些消費者關(guān)注度較高的產(chǎn)品點(diǎn),啟源A07也拿出了足夠的實(shí)力來(lái)證明自己,做性?xún)r(jià)比是認真的,在低價(jià)的同時(shí),保持高配置反饋給消費者也是認真的。

    歸根結底,真香的是產(chǎn)品價(jià)值

    對于消費者來(lái)說(shuō),價(jià)格戰確實(shí)讓很多人嘗到了甜頭,但是同時(shí)也有消費者會(huì )擔憂(yōu)在壓榨極致價(jià)格的同時(shí),會(huì )迫使車(chē)企將主要精力放到削減成本之上,而忽略產(chǎn)品為消費者所提供的價(jià)值感。

    何為價(jià)值,最簡(jiǎn)單的描述就是“按消費者的實(shí)際需求來(lái)打造靠譜的產(chǎn)品?!?

    低價(jià)現在已經(jīng)不少見(jiàn),但是產(chǎn)品的內核與品質(zhì)有沒(méi)有隨之降級是更需要關(guān)注的點(diǎn),啟源A07真香版其實(shí)是當下行業(yè)中比較好的一個(gè)例子,更低的價(jià)格是順應消費者的喜好與行業(yè)競爭的趨勢,但是產(chǎn)品層面的核心競爭力并沒(méi)有降低,同時(shí)是以更高的標準反饋到消費者之中,這才是消費者更期待、更喜愛(ài)的“真香”!【iDailycar】



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